欧州の顧客開拓成功事例
課題と機会
同社は、炭酸リチウム製品のバッチ購入を計画しているヨーロッパの顧客から問い合わせを受けた。しかし、顧客は以前に炭酸リチウム製品を購入していたが、品質が悪く、生産要件を満たすことができなかった。そのため、顧客は新しい製品の選択に非常に慎重であった。炭酸リチウム サプライヤー。
解決
当社の専門的強みを証明するために、当社は顧客にSGSテストレポートを提供することに積極的に取り組んでいます。炭酸リチウム、展示会に参加した会社の写真も送りました。これらの専門的な認証資料を通じて、お客様は徐々に以前の懸念を払拭し、私たちが本当に信頼できるサプライヤーであると信じました。綿密なコミュニケーションの後、お客様は炭酸リチウムの小規模な試用注文を出しました。
結果と利益
到着後、顧客は当社が提供する炭酸リチウム製品の品質が優れており、生産ニーズを十分に満たしていると報告しました。このヨーロッパの顧客は徐々に当社の古い顧客となり、購入規模を拡大し続けました。これにより、ヨーロッパ市場での当社の影響力が拡大しただけでなく、当社の化学品供給のブランドイメージがさらに向上しました。
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